婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大

admin 2019-11-15 18:39 产品一类
 
随着经济发展,婚庆行业正逐渐成为一个新的朝阳产业。面对潜力巨大的市场,国内婚庆行业的发展也在发生着变化,新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化逐渐转变为多元化、个性化。 
 
近日,产业信息发布了《2018-2019年中国婚庆产业发展现状及消费趋势分析》,报告分析了我国结婚登记人数情况、婚礼消费现状以及婚庆产业消费趋势。
 
以下是报告主要内容: 
 
中国结婚率创十年新低
 
95后成消费主体结婚对数成“倒U”型发展,25~29岁年龄段的登记结婚人口最多。
 
 
2018年全国依法办理结婚登记1013.9万对,同比下降4.6%,结婚率为7.3‰;依法办理离婚手续的共有446.1万对,离婚率为3.2‰,与上年持平。 
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
2013-2019年上半年中国依法办理结婚登记人数情况
以2013年为分水岭,自2008年到2018年,结婚对数成“倒U”型发展,从2008年的1098.3万对逐年上升,到2013年达到1346.9万对的顶点;自2013年后结婚对数开始逐年下降,并降至2018年的1013.9万对。
 
其中,25~29岁年龄段的登记结婚人口最多,为736.2万人。2019年上半年全国依法办理结婚登记人数498万对,相比2018年同期下降7.73%。在2018年总的结婚登记人口中占到36.3%,其次是20-24岁年龄段,占比为21.5%。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
2018年结婚登记人口年龄分布 
 
结婚率创10年新低,离婚率数据持续走高。 
 
从全国范围来看,我国结婚率自2008年的8.27‰,逐年攀升至2013年的9.9‰,达到这一顶峰后,结婚率开始演绎“五连降”,降至2018年的7.3‰,也成为十一年的最低。
 
而离婚率数据持续走高。 
 
2018年依法办理离婚手续的共有446.1万对,比2017年增长2.0%,其中:民政部门登记离婚381.2万对,法院判决、调解离婚64.9万对。离婚率为3.2‰,与2017年持平。
 
我国结婚率出现下降 
 
经济越发达地区的结婚率越低,上海结婚率最低、仅为4.4‰。从不同省份的差异来看,经济越发达地区的结婚率越低。
 
2018年全国结婚率最低的上海只有4.4‰,浙江5.9‰为倒数第二,广东、北京、天津等地的结婚率也偏低。
 
上海户籍人口平均初婚年龄逐年推迟,从2010到2018,男性平均初婚年龄从28.83岁推迟到30.65岁,女性从26.51岁推迟到28.81岁。
 
中国婚礼消费现状
 
2018年中国婚庆服务预算范围在5-10万的用户占比最高为32.2%,按均值结合用户比例计备婚人群平均婚礼预算为9.6万。
 
婚礼预算方面,预算范围在5-10万的用户占比最高为32.2%;其次是预算在3-5万的用户占比23.4%;再次是预算在10-15万的用户占比14.2%。 
 
总体来看,有近七成用户婚礼预算在10万以内,整体备婚人群平均婚礼预算为9.6万。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
2018年中国移动端垂直结婚服务用户婚礼预算区间
 
备婚人群在选择婚礼花销品类时,对于珠宝钻戒、婚宴预订和婚礼策划的选择比例较高,用户占比分别为76.2%、75.1%和64.6%;其次为婚纱摄影62.2%和婚礼礼服53.4%。 
 
备婚用户结婚花销品类选择主要受传统婚姻观及核心用户群体结婚消费观念影响。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
2018年中国移动端垂直结婚服务用户婚礼花销top5 
 
根据智研咨询发布的《2020-2026年中国婚庆行业产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示:大部分省份婚宴花费预算在4-8万之间,其中北京、广东、四川在4-6万,江苏、陕西在6-8万,上海在10万元,全国每年仅婚宴当天产生消费近3000亿元。 
 
而整个婚庆行业,包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴、珠宝、婚纱礼服五大行业2018年市场达到18230亿元。
 
随着城镇居民消费能力的持续提升,预计到婚庆消费将会保持高速增长趋势,预计到2021年,全国婚庆行业市场规模增至3.37万亿元。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
中国婚庆产业消费趋势
 
95后结婚新人,愿意接受新鲜事物,追求极致个性化,喜欢有设计感、独一无二的产品,相对于价格,更在乎大品牌和高品质。
 
据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据显示,其中,在婚礼场所方面,小众精品包场婚礼日渐走红。京城年轻新人办婚礼,50%选择星级酒店,30%选择特色场地,20%选择婚礼会所。
 
他们对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高,越来越多的人愿意投入更多的预算在豪华场地租赁、精致布臵、宾客观感体验上,小众精品包场婚礼日渐走红。 
 
上海“95后”结婚新人,遇到更高品质、更好设计的产品时,是很愿意牺牲价格为“质”买单的。
 
2019年秋季展会周六当天,上海婚博会交易总额达到4.36亿。其中,珠宝首饰0.93亿、婚纱礼服0.43亿、婚纱摄影0.55亿、婚宴酒店1.21亿、婚礼策划0.43亿、婚品百货0.48亿、蜜月旅游0.33亿。
 
追求极致个性化的他们,选择结婚珠宝,更青睐轻奢定制、或高端定制品牌,因为“精致好看,与众不同”。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
2019 年秋季上海婚博会交易金额
 
结婚产业以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主,与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联,同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费,并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
婚嫁行业产业链
 
婚礼服务核心业务消费中,婚宴酒席占比49.3%,婚礼策划消费次之、为28.7%。 
 
酒席在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下,2017年全国婚宴酒席的平均价格为每桌1650元,而且大部分消费者都可以接受3000元以下的价格。 
 
排在第二位的是婚礼策划消费,占比达到28.7%,当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程,在环节上喜欢创新博人眼球,因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加,多数用于科技特效的使用;
 
而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费,大约都占总消费的10%左右。
 
婚庆产业发展分析:婚纱摄影价格弹性越来越大?
 
2019年婚礼服务核心业务消费占比
 
结婚消费场景具备特殊性,低频消费和决策周期长是备婚用户的核心特征。
 
而且一般情况下,随着婚礼结束核心用户也随之流失,用户价值二次开发难度较大。
 
另一方面,虽然备婚人群消费频次低,但也同时基于结婚场景的特殊性,目标用户反而对价格不敏感,且由于用户需要对十余种细分领域服务做出购买决策,整体决策周期虽长但客单价(指在备婚周期内,每对备婚用户购买婚礼策划、婚纱摄影等服务时的总对均消费金额)反而很高。
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